7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES
Paradigmas: “Ganhar/Ganhar não é uma técnica, mas sim uma filosofia completa de interação humana. Encara a vida como uma cooperativa e não como um local de competição. A maioria das pessoas tem a tendência de pensar em função de ditocomias: forte ou fraco, duro ou mole, ganhar ou perder. Mas esse tipo de pensamento encerra falhas estruturais, porque se baseia no poder ou na posição, e não nos princípios. Ganhar/Ganhar é a crença na Terceira Alternativa. Não se trata do meu jeito ou do seu jeito, e sim de um jeito melhor, superior.
Pensar de um modo Ganhar/Ganhar é um hábito de liderança interpessoal. Ele envolve o exercício de cada um dos dons humanos inigualáveis – autoconsciência, imaginação, consciência e vontade independente – no relacionamento com os outros. Implica o aprendizado mútuo, a influência mútua e benefícios mútuos.
A essência da negociação baseada em princípios é separar a pessoa do problema, focalizando interesses e não posições, inventando opções que ofereçam vantagens mútuas e insistindo nos critérios objetivos – algum padrão ou princípio externo que possa ser aceito por ambas as partes.”
Sthepen R. Covey demonstra de uma forma simples e objetiva, como melhorar seu desempenho no trabalho e conquistar satisfação pessoal por meio de sete hábitos.
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